Travailleur indépendant dans les métiers spécialisés : Comment prendre un bon départ ?

Publié le : 08 novembre 202112 mins de lecture

Si vous créez votre propre entreprise en tant que journaliste, vous commencez simplement à écrire. Et si vous créez votre propre entreprise dans les métiers, vous commencez simplement à travailler. Ou pas ? Jadranka Lux : Non, malheureusement, ce n’est pas si simple. Car contrairement à de nombreux emplois de freelance, l’ensemble du métier est « chambré ». Dans les registres de l’artisanat, il est précisé pour quelles activités il faut un certificat de maître artisan et pour lesquelles il n’en faut pas. Malheureusement, cela n’est pas clair pour de nombreux fondateurs d’existence dans l’artisanat. Une formation de maître artisan coûte 10 à 15 000 euros. Il s’agit de coûts d’investissement élevés.

Et beaucoup n’ont pas d’argent. Il vous faut donc absolument un certificat de maître artisan. Sinon, vous pouvez oublier le statut de travailleur indépendant. Ce n’est pas tout à fait comme ça. Cela dépend toujours de la situation spécifique du fondateur et des activités qu’il souhaite réaliser exactement.

Les activités

Pour les activités de plus grande valeur qui sont répertoriées dans le registre A de l’artisanat, vous avez besoin d’un certificat de maître artisan. En revanche, il n’est pas nécessaire d’être titulaire d’un brevet de maître-artisan pour exercer des activités inscrites au registre de l’artisanat B. Si, par exemple, en tant que compagnon maçon, vous voulez d’abord devenir indépendant en tant que carreleur, vous pouvez également exercer d’abord des activités figurant au registre de l’artisanat B.

De cette façon, vous pouvez au moins commencer. Mais tôt ou tard, vous devez obtenir le certificat de maître-artisan. Il y a, après tout, l’obligation de devenir un maître artisan. Cela dépend aussi de la situation spécifique. On a récemment conseillé un entrepreneur qui n’a pas terminé son apprentissage dans le secteur automobile il y a de nombreuses années. Il a ensuite ouvert une entreprise de ferraille et a ajouté plus tard un atelier de peinture.

Pour cela, il a engagé un maître artisan. Il dispose lui-même de plusieurs décennies d’expérience commerciale et pratique. Grâce à un paragraphe exceptionnel du registre des artisans, il est désormais reconnu comme maître artisan à l’âge de 47 ans.

Les marketing

Mot-clé marketing : « Il n’y a pas de deuxième chance pour la première impression ». Néanmoins, il faut le dire clairement : le certificat de maître-artisan est une référence de qualité. Absolument. En Allemagne, les clients attendent le certificat du maître artisan. Et lorsque vous partez en vacances à l’étranger et que vous voyez les joints mal finis de la salle de bain, vous souhaitez avoir la norme allemande. Dans le même temps, de plus en plus de fournisseurs à bas prix de toute l’Europe affluent en Allemagne.

Cela entraîne une pression sur les prix dans l’industrie. C’est un grand défi pour le commerce. Vous enseignez également le marketing aux futurs maîtres artisans. Qu’en est-il de l’autoprésentation des artisans ? C’est un gros problème. Car, surtout lorsque la pression sur les prix augmente, vous devez vous démarquer de vos concurrents, et cela ne fonctionne qu’avec un marketing professionnel.

Cela commence par les services que vous offrez réellement et se termine par la manière dont vous vous présentez professionnellement sur l’internet. Il n’y a pas de deuxième chance pour la première impression. Mais pour les artisans, les clients sont souvent un fardeau. Les clients ont beaucoup de souhaits, beaucoup d’exigences, et veulent payer peu. Vous devez être capable de faire face à cela. Vous avez besoin de bons arguments pour justifier vos services et les coûts correspondants.

En outre, de nombreux commerçants pensent qu’il suffit de soutenir le club de football local. On n’a rien contre le club de football, mais un bon marketing repose sur un concept bien pensé et est réalisé de manière continue avec un budget fixe. Pouvez-vous donner un exemple positif de bon marketing dans le commerce ? Lors de la Ruinenfest (fête des ruines) d’Arnsberg, l’entreprise artisanale a emprunté un chemin de pierre historique. Les employés ont rénové une partie du chemin en pierre, c’est-à-dire qu’ils ont poussé les pavés vers le haut, enlevé les racines et remis tout en place.

Bien sûr, ils l’ont payé de leur poche. Les visiteurs ont pu voir en direct à quel point ils fonctionnent bien. En tant que personne intéressée, vous êtes heureux de prendre un dépliant avec vous. De telles actions restent dans les mémoires. Vous devez penser à de telles actions et catégories lorsque vous planifiez votre marketing. Ce qui m’agace vraiment, c’est lorsque les fondateurs de nouvelles entreprises n’ont pas épuisé toutes les possibilités de financement : « Comment se portent les fondateurs du métier que vous coachez ? La plupart d’entre eux s’en sortent très bien – s’ils se sont préparés de manière professionnelle.

Nombreuse possibilités

Il existe de nombreuses possibilités de financement et il suffit d’en profiter. C’est de l’argent que vous avez déjà sur votre compte en banque et cela vous soulage de la pression financière, surtout dans les premiers temps. Mais bien sûr, il faut s’y retrouver dans le paysage du financement. En gros, on peut dire : en tant qu’artisan individuel, il est encore relativement facile de s’imposer sur le marché car on n’a pas de coûts élevés. Cela signifie que vous pouvez offrir vos services à un prix plus bas. Cela se complique quand on veut s’étendre. Si vous avez quatre ou cinq employés au plus tard, vous devez vous retirer des affaires courantes et vous préoccuper uniquement de l’acquisition et de l’organisation. Merci beaucoup pour l’interview.

Donnez un aperçu

Résumez votre idée d’entreprise de manière brève et compréhensible pour donner une première impression. Ainsi, le lecteur de votre plan d’affaires sait à quoi s’attendre. Commencez alors par une explication détaillée.

Présentez les fondateurs

Décrivez vos qualifications professionnelles, votre expérience et expliquez clairement pourquoi vous êtes la bonne personne pour mettre en œuvre l’idée.

Décrivez votre offre

Expliquez les services ou les produits que vous souhaitez proposer, de préférence de manière à ce que les gens puissent immédiatement comprendre où se situent vos points forts et quels sont vos arguments de vente uniques. Avez-vous des licences, des permis ou des brevets ? Cela peut aussi être une information importante.

Expliquez votre entreprise

Décrivez comment votre entreprise est organisée. Quelle forme juridique avez-vous choisie ? Prévoyez-vous d’embaucher des employés ? Si oui, combien ? Quelles qualifications doivent-ils avoir ? Ceci est également important pour avoir une idée du degré de réalisme de vos plans.

Esquisser le marché

Une bonne idée peut sembler encore plus intéressante si l’environnement est favorable. À quoi ressemble le marché où vous voulez offrir votre produit ou service ? Présentez les données clés de la manière la plus claire et la plus concise possible (voir la question suivante : Analyse du marché)

Exposez votre stratégie

Le succès d’un produit dépend fortement du prix et de la notoriété de votre marque. Par conséquent, décrivez la structure de prix que vous comptez utiliser et le type de publicité que vous utiliserez pour attirer l’attention. Ceci est important pour mieux évaluer vos chances de réussite.

Evaluez les risques

Pensez à l’avenir. Évaluez vous-même les opportunités et les risques de votre projet. Si vous présentez les opportunités de manière convaincante, vous pouvez renforcer une bonne impression. La description des risques vous permet de montrer clairement que vous avez travaillé dur sur la planification, que vous êtes bien préparé et que vous êtes capable de trouver des solutions en cas de difficultés.

Comment avez-vous réussi à tout recommencer après avoir obtenu votre diplôme ? Avec beaucoup de réflexion, de courage et de volonté. Comment vos amis et votre famille ont-ils réagi ? Beaucoup étaient très critiques et inquiets. Ils ont juste pensé : « C’est dommage si tout cela est inutile. Mais ça ne vous a pas fait changer d’avis ? Vous avez ensuite suivi une formation de décorateur d’intérieur et avez exercé cette profession pendant six ans. Mais à long terme, ce n’était pas non plus ce que vous aviez en tête ? Oui, la profession l’était. Mais on acquiert rapidement une expérience professionnelle.

Vous remarquez que vous développez une attitude envers les choses – et que vous avez aussi une opinion. Et puis vous pourriez vouloir faire les choses différemment de votre patron. C’est ainsi que on a développé le désir de devenir indépendant. Vos études vous ont-elles aidé à le faire ? Vous apprenez que vous êtes une personne indépendante qui peut rassembler des informations par elle-même, qui peut se faire confiance – qui peut lire un texte et le comprendre. Et s’il ne comprend pas, il peut faire des recherches et sait comment trouver quoi. D’un autre côté, c’était aussi juste le calcul.

Comment cela s’est-il produit ?

Chaque jour, vous voyez ce que l’autre fait. L’un a une idée, l’autre propose quelque chose qui s’intègre. Et puis, à un moment donné, vous vous êtes dit : faites-en plus ensemble. Vous avez ensuite fondé un collectif d’artisans. Qu’est-ce que cela signifie exactement ? En fait, c’est juste le terme générique, parce que nous avons tous les deux notre atelier. « Collectif » devrait simplement signifier que vous combinez ce que vous faites. Décrivez ce que vous faites. Les matériaux restants ne sont pas simplement jetés, mais stockés. Il s’agit principalement de particuliers qui apprécient les produits beaux et bien faits.

Principalement grâce au bouche à oreille – et aux recommandations des clients. Après tout, nous faisons quelque chose de très tactile. Vous voulez toucher un meuble avant de l’acheter. Avez-vous créé une société pour votre collaboration ? Vous ne faites pas que construire et restaurer des meubles. Vous recyclez également les restes. Qu’est-ce que vous en faites ? En principe, toutes sortes de choses.

Accessoires de vêtements, housses de coussins, sacs de ceinture, planches de boucles d’oreilles. Vous aviez tous les deux le souci de ne rien gaspiller. Et à un moment donné, ça vous a frappé. Votre profession a beaucoup à voir avec l’enthousiasme. Vous l’avez choisi parce que vous aimez ce travail. De nombreux jeunes ne sont pas aussi facilement inspirés par l’artisanat.

Pourquoi ça ? D’un côté, bien sûr, il y a le problème de la rémunération. On ne gagne pas beaucoup dans ces professions. Et c’est certainement aussi un problème social, car l’artisanat n’est pas très reconnu. D’autre part, c’est aussi dû au fait que toutes les professions artisanales n’offrent pas autant de liberté de création que vous. Et le système de formation joue certainement un rôle aussi. Il s’agit de performance, de tests, de réussite aux examens. Les écoles sont sous-équipées, leur personnel est insuffisant et les vieux enseignants font leur travail dans les règles.

Comment avez-vous vécu le fait de retourner à l’école professionnelle après avoir obtenu votre diplôme ?

Honnêtement, c’était terrible. Mais ce n’était pas tant parce que le niveau était si bas. C’est tout à fait normal. La plupart d’entre eux viennent directement de l’école. Mais il n’y avait aucune différence. Néanmoins, la règle de trois a été répétée un nombre incalculable de fois. Le fait que l’on puisse faire les choses différemment n’avait pas encore été intégré.

Entre-temps, vous avez exercé votre profession pendant plusieurs années. Vous êtes expérimenté. Avec le recul, quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui vient de se lancer ? Eh bien, mettez en œuvre les choses quand vous en avez envie. En principe, vous ne devez pas avoir peur de quoi que ce soit.

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